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未来5年,半永久定妆行业的发现趋势,作为一名

时间:2017-08-02 13:18   作者:郑州樱花半永久培训学校 点击: 84
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链接:https://www.zhihu.com/question/49242371/answer/137714472

     未来5年,半永久定妆行业的发展趋势,作为一名纹绣师,未来应该怎么给自己定位?

      单从半永久定妆这个项目来说并不看好,从以下几个点分析:

1.用户粘度低,二次转化周期长;

2.暴利项目井喷式发展,竞争对手多,市场混乱,可信度低;

3.该项目没有制定出一个规范、标准。


       现在半永久纹绣项目可谓是内忧外患,鸟瞰整个过程,发展变得畸形,甚至有庞氏骗局的嫌疑。

       半永久纹绣项目包含培训、加盟(开店)、产品、顾客四个内容,最赚钱的反而是培训和加盟以及产品代理,做顾客不赚钱。 顾客粘度低,半永久纹绣项目对外宣传做一次能保持2-3年,实际上也就半年到一年半左右的时间就得补色了。但即便是半年——一年,这个周期也是相当长。

        不像美容护理或美发一样短时间内有周期,好做口碑营销,这就注定了纹绣师不能仅靠半永久纹绣项目拓客,必须有其他项目的支持,这对一些规模不大的小店来说是很困难的。也就是说,别指望单靠这个项目赚钱。

       暴利的行业随之而来的就是市场的快速饱和,半永久纹绣也不例外,培训时间短,培训机构不负责,纹绣师水平普遍较差,加之竞争对手多如牛毛,一条街上5,6家做纹绣的也不稀奇。加之很多整形美容医院也进来搅局,强行压低价格,自身凭借强大的资本让中小半永久工作室获客成本大幅提高,目前我了解山东地区做半永久眉毛价格已经低到300元以内了。

        这就牵扯出另外一个问题,半永久的顾客都是什么人群?就像网上宣传的那样,半永久的优势是节省化妆时间,给爱美女士省钱,实际上这是错误的,更多的是大学生或者大学毕业1-2年左右的这些女性人群,因为别忘了半永久纹绣还有个竞争对手就是化妆品。这部分女性没进入社会或者刚进入社会,对于眉毛的画法不熟练,也买不起比较像样的化妆品,所以这一部分才是真正的潜在顾客。

       而有消费能力的中青年女性,依然青睐化妆品,认为买好的化妆品,自己化妆才是“正道”,做半永久反而没面子,降低了“身份”。有意思的是,现在很多半永久定妆机构,在价格的制定上高不成低不就。就拿团购来说,动不动就是原价3800元,现价980元,甚至原价18000元,现价880元的大有人在。我们把这个价格套用在我们的目标人群中,发现即使是980元,多数也是观望的态度,没错,她们可以刷信用卡买iphone7,买护肤品,但是980元纹眉依然觉得贵!而较为成熟的中青年女性,980元这个价格虽然不算什么,但是还是希望能有一个更好的品质,往往在这个时候,很多半永久定妆机构提高客单价来满足这一部分人群的需求,比方说1980,2980,3980,5980,9980等等。

        但这又牵扯出来一个问题,你定价的标准是什么?你团购的原价定的越高,你的话术就越复杂,你可信度就越低。

        一般纹绣师给顾客推荐时无外乎三点:老师技术好,采用的高端产品,附带其他项目。

        那么好,目前纹绣行业的产品没有一个是知名的,靠产品忽悠中青年女性失败几率极高。所以说,在定价方面,高不成,低不就。 纹绣师技能水平差,参加培训仿佛进入了一个怪圈:急功近利。A培训机构推出2周的课程,B培训机构推出1周的课程,C培训机构开始4天3夜,D培训机构推3天2夜。。无良的培训机构太多,学员根本无法进行实操,这样“毕业”的学员恕我直言不如樱花毕业的学生。

        没有经过真人实操的后果就是在面对顾客时投诉风险极高,几乎所有培训机构都声称免费复训,实际上就是变相的卖产品,我只要求你一直在我这里培训,一直交钱,其他的都是你自己的事,你开店也好,你找一份纹绣师的工作也好,那是你自己的事。学员交钱越多,越想尽快赚钱。这就是为什么,培训机构赚钱,而自己做纹绣师不赚钱的原因。从大局上来看,就像一个金字塔,金字塔顶端是培训、加盟机构,下面是各代理商,越往下体量越庞大,但越底层却越赚不到钱,基本符合庞氏骗局的条件。

      未来5年半永久定妆行业会有发展,但会淘汰掉一大批从业者。作为纹绣师,最好还是能够引进多个项目,综合发展,同时为了提高知名度以及拓客,也可采用各种正规的付费推广机制改善当前的窘状。


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